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为什么工厂给外贸公司报价更贵

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所在地: 辽宁大连市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2021-03-23 14:24
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报价
公司基本资料信息
 
 
详细说明

为什么工厂给外贸公司报价更贵

我们外贸业务员不只是要找海外客户,有的时候遇到有需求的客户也要联系国内生产商,但是有很多小伙伴会发现,一提到自己是外贸公司,工厂往往就会报高于国内市场的价格来,到最后每次找国内供应商都不知道应该如何谈判,甚至有很多业务员会选择撒谎。

那么是什么原因导致工厂报价比较贵呢?我们又该如何破解这一现象呢?

成本因素

我们生产一个产品,比方说以手机硅胶壳为例,我们有多少工序,需要多少成本呢?

1.模具:模具成本很高,模具品质相差很大,价格相差也很大。

2.电力:无论是塑料还是橡胶,都要加热,这个特耗电,而且冬季夏季也相差巨大。

3.原材料:跟做饭需要米一样,简单好理解,原材料需要钱,而且都是基本不能拖欠。

4.人工:这个要结合当地实际情况,我在浙江,这边的成本就比内陆高一些。

5.质检:客户的要求越高,导致剩下的合格产品越少,也会影响价格。

6.包装运输:这个好理解,包装要求多,运输地点远,自然就成本高。

7.环保:我们这个行业属于国家强制产业结构调整的行业,必须加大环保设施建设投入,这个最后转化为成本。

8.设备折旧。

报价考虑因素

1.回扣:这个大家都懂。

2.账期:银行贷款有利息,很多微利行业,账期都只能撑得住1-2个月,长了,那工厂方面肯定就要考虑这部分成本了。

3.采购量:采购量越大,工厂方面就越好操作,价格就能给的很低。

4.信誉度与关系:大家都想与关系好的、信誉度好的做生意。

5.最近生意如何:如果比较忙,就可能给不了你好价格。

如何拿到好价格

1.你得了解这个行业,了解这个成本是怎么一个构成,要看得出哪些地方价格不合理。

2.要工厂报价的时候,要求一个详细的成本构成表,然后你如果理解这个行业,你就容易看出不合理的地方。

3.放低姿态,跟工厂做朋友,替工厂着想,这样工厂也会替你着想,形成一个良性循环。我们中国的现状就是,所有行业都有人做,但是做的好的,永远只有少数几家,所以不要那么高姿态!

4.如果自己拿到钱了,也不要存银行拿利息,也给工厂一点,账期短了,利润低一点也高兴给你做。

5.数量,采购量太少,那就别指望人家给你好价格。

觉得工厂坑你的时候,你也要想想,你有没有坑工厂,如果你做的问心无愧,那就是人家的不对了,换了便是。

写在最后

此外,我觉得最主要的还是很多外贸公司盲目铺开产品经营范围,什么都想干,导致自己根本不懂产品,反正我作为工厂对大家肯定都很有礼貌,但是对产品一窍不通的询价的人,你很难想象他能把产品做好。外贸公司业务员想做一个产品,想询价,最好自己先了解一下。

另外,很多外贸公司都是多方比价的,这个自然没有错,但是哪家的定位一般前两次就会明确了,你每次都来询价,每次都不买是几个意思?三次以后我还能给你接着报?还动不动就是今天报价必须要出来,能不能多沟通商量,我又不是你下属。

最后说一句,整体经济都不景气,工贸之间,应该团结一起,共度难关。

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