您当前的位置:首页>展会>其他行业>让你的采购商立刻付款

让你的采购商立刻付款

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-04-07  浏览次数:8   状态:状态
 
展会日期 2021-04-01 至 2022-04-01
展出城市 大连市
展出地址 三丰大厦 B座 16楼
展馆名称 易之家总部
主办单位 易之家

展会说明

让你的采购商立刻付款

什么的外贸业务员能让海外采购商满意呢?什么样的外贸人在海外采购商眼中比较难对付?客户不得不高度重视的外贸业务员是怎样的外贸人?在小易看来,懂得逼单才是成为业务员的基础,那些敢于向客户提出各种要求的业务员,那些敢逼迫海外客户强行下订单的业务员,才是客户眼中强大的、难以驾驭的、有价值的外贸业务员。

那么我们在日常工作中如何使客户快速下单呢?应该掌握哪些技巧来达成合作呢?

04样板工程法:

我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,

例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要做LC90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是处理掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且 付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊?

乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟该行业权威的企业的供应商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商

05原料涨价法:

类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。

06循循善诱法:

有些客户非要做什么100%见提单copy付款,甚至DA或者DP,我们就再加一招循循善诱,就说,相信你也不是没钱,才要求这样付款,肯定是对我们不放心;实话实说,次合作,我对你们也不放心,这是实话,所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款,我知道你对我们不放心,所以我们没有要求TT全款,甚至没要求你付定金,就是要求LC at sight,银行做担保,对双方都公平。你说呢?


易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GID系统(tradesns.net)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。


联系方式
联系人:李诺顿
地址:辽宁省 大连市 高新园区 三丰大厦
电话:
Email:

[ 展会搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

0条 [查看全部]  相关评论

本月关注排行