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做外贸没有合适产品也能成单?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-09  浏览次数:11   状态:状态
 
展会日期 2021-06-01 至 2022-06-01
展出城市 大连市
展出地址 三丰大厦 B座 16楼
展馆名称 易之家总部
主办单位 易之家

展会说明

做外贸没有合适产品也能成单?

外贸行业中有一个人尽皆知的规律,就是向老客户发送产品替代品的订单成功率会高很多,但是对于新顾客进行客户采购产品替代品建议的话,成功率会很低。

所以,当老客户告知你他所需的产品时,首先要想办法把样品信息弄到手,并且详细询问客户所需的规格和样式等等,如果我们的客户也不太清楚这些的话,你可以向国内这个产品的供应商了解情况。

这里会产生两种情况:

1、供应商能够提供与客户要求一致产品。

2、供应商能提供产品但不能做到一致。

遇到第二种情况怎么办?要我告诉客户我找到合适的制造商,但是制造商没有和他的样品一样的东西吗?要告诉客户首先需要进行打样并且付打样费吗?让我们来看看有同样经验的老外贸他们是怎么处理的?

帮客户做选择题

发照片给客户看看,如果客户觉得跟他的差不多亦或者比较接近,他会问你能不能做到一样?而这时你的回答:有点困难,以前没做过,需要另做模具才能做到一样。然后把开模具打样费用给客户看看,让他考虑是开模具打样还是接受你发的那个类似的产品。让他自己选择。不用说你要出打样费什么的,这个到时候顺理成章地客户就觉得他应该出打样费了。所以外贸们要尽量让客户做选择题,少让客户做陈述题。

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联系方式
联系人:李诺顿
地址:三丰大厦 B座 16楼
电话:
Email:

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