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简单易懂的外贸报价策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-11  浏览次数:15   状态:状态
 
展会日期 2021-06-03 至 2022-06-03
展出城市 大连市
展出地址 三丰大厦 B座 16楼
展馆名称 易之家总部
主办单位 易之家

展会说明

简单易懂的外贸报价策略

价格谈判和与海外买家打交道的过程是一个循环往复的过程,这个流程中一定会存在报价阶段,然后报价的反复循环往往是外贸人头疼的部分,对于新人来说,报价砍价,然后再报价和议价反反复复!往往准备好的策略到后来思路都乱了。

报价准备内容有哪些

通常都会包含着些信息:

1. Product 产品名称:

我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3%

2. Price价格:

FOB价格或者是CIF价格。

3. Period Of Validity 价格有效期:

客户能够掌握时间,也为以后的跟进埋下伏笔。还有就是如果有了有效期,客户出了有效期还不下单,就说明至少这次没有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了。

4. Payment Method 付款条件:

付款条件是一种成本,如何影响客户的决定呢?

5. Package包装情况:

这个因素用来同行比较,或者跟当地产品比较

6. Period Of shippment 交货期

7. Parameters Of Goods 主要的质量参数,或者产品等级:

这个也是对价格的一个设定,如果不表明这个条件,客户提出用低等品的价格对等优等品,你接吗?

8. Advantage 优点:

样板工程,特殊优势,亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性,即便价格稍高也能让客户不至于头一个我把我们淘汰。

看似内容复杂,实际上几乎每一点几个单词就可以搞定。通顺,漂亮的句子写的再好,不如写的清楚。突出关键点,让客户一目了然才是重要的。

如何报价

现在绝大部分的报价都是这种模式:

A. “西欧式报价”: 给出一个有余地的报价,然后给客户一点点的去降,一直到成单!这种报价模式称为。(较普遍,符合人的价格心理)

B. “日本式报价”: 直接给出底价,引起买家的购买兴趣

接受了价格却丢了客户

为什么我们接受了价格,客户却跑了?原因有五:

1. 接受晚了,客户已经跟其他的供应商达成协议;

2. 客户只是来打听价格,确认了价格好压原有供应商的价格;

3. 问价格只是做样子给老板看,实际有内部供应商;

4. 客户只是转达意见,自己并没有决定权;

5. 其他的可能性也有,例如,同行套价格,这种方式难以判断,尤其是当对方设置的很细致,找不到破绽的时候。

了解了这些,可以见招拆招。很多人不明白如何去做报价,其实这是外贸工作很简单的一部分,首先分析处订单发展的可能性,提出解决办法,然后一条一条的试,不要在意客户会不会不理你,做事前要想着我们是来帮客户解决问题的,客户很忙,在你找到问题并解决之前他大概率是沉默的,一旦你试探出了问题所在,提出解决方案,客户就会被激活,顺利成单才有希望。

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联系方式
联系人:李诺顿
地址:三丰大厦 B座 16楼
电话:
Email:

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